“赵老师您好，我是跟您预约过的，您工作挺忙的吧？”来到海华伦的她，看到前来做咨询的诸多学生，笑意盈盈地对我主动招呼。当然，这是有原因的——这个“自来熟”似的可爱女孩读市场专业，最擅长的就是和人打交道。

 

　　坐定以后，她就开始有条不紊地叙述起她的情况：“赵老师，我希望能在你们的帮助下，申请到好的美国大学，最好能够今年就走。我的语言成绩和GMAT是这样的……”

 

　　姜同学和我交谈的时候，语气比较柔和，说话层次清楚，更难得的是，她会一直注意看我的眼睛。我直觉到，和这样的学生接下来的沟通和合作将会非常顺利。

 

　　姜同学的基本情况如下：在北理工读市场专业，现在大四。托福106，GMAT 690，GPA 3.5。我们给她定下的专业是HR和市场，申请高端名校。可是，学生除了托福和GPA较高之外，其他硬件条件都只能说是一般，尤其是GMAT在众多高分学生当中显得很不起眼。要在这样的条件下进行背景提升，在申请上获得额外的优势，需要学生和我们的共同合作。

 

　　如我所料，学生跟我们的沟通和配合很积极。在我们搜集信息对她进行全面了解的时候，她很详实地写下了中文的信息，还打电话进行确认：“谢老师，我刚才发了邮件，您查收一下。如果有需要补充地随时跟我联系！谢谢您！”

 

　　“好的，也谢谢你！”在她的大力配合之下，我们很快完成了繁杂申请材料的设计和制作。

 

　　当我们把文书的初稿拿出来和姜同学一起切磋的时候，她歪着脑袋，一字一行看得非常认真。读了几遍以后，她有些抱歉地对我们说：“文书整体写得很好了，真的！可是……我还想麻烦你们帮我再加入我的一些新想法。”

 

　　“那很好啊！你想加入什么样的内容？”我高兴地问道。

 

　　“在你们帮我准备材料的时候，我去查看了很多我们申请的大学的信息，对你们帮我选择的这些大学也有了进一步的认识，”姜同学认真地说，“我想把我对这些学校的认识和体会也融入到文书当中，您觉得对申请有帮助吗？”

 

　　“当然。这是一个很好的主意！如果能在给大学的文书中表达出你为什么对这个大学有兴趣，为什么要在这个大学继续学业，只要不是空洞、浮夸的溢美之词，我想大学一定会很有兴趣。”

 

　　学生的意见得到了我和负责文书写作的吕令华老师的一致认可。在学生提出修改意见时，没有表现出丝毫的不耐烦。我们真心感到，学生能有自己独立的想法实在难能可贵，这是让我们深感欣慰的事情！

 

　　着手修改文书的时候，我们认真地倾听了她对于各个学校主观上的认识。学生很有自己的想法，她的很多观念都比较独到、有趣。同时，我们也把我们对这些学校了解到的信息拿来跟学生进行分享，对她疑惑不解的东西进行了实时解答。

 

　　新的灵感、新的内容在这样互动的交流之中层出不穷地涌现出来。特别感谢吕令华老师，文书反反复修改的过程之中，吕老师一次又一次耐心地陪着学生把文书修改好，好几次连饭都顾不得吃。

 

　　这篇文书经过千锤百炼，耗时N天终于完稿。文书除了充分体现出了学生的学术能力和组织、活动能力，还特别地反映出了学生善于思考、独立决策的品质。其中，我们对她心系名校的理由，更是作了淋漓尽致地表达，给不同的学校的文书里都说出了不同的认识，彻底避免了模式化、一刀切的文书写作。

 

　　接下来的网申做得很完美。在一切材料顺利提交出去之后，仅仅过了一个多月，我们就收到了约翰霍普金斯的喜报！过了不久，又拿来了UIUC HR录取！这个GMAT偏低的学生，在与海华伦的合作下一帆风顺地完成了自己去名校深造的夙愿！

 

　　申请过程再次证明了我们一直坚持的理念：比起学生，虽然我们有着非常丰富的经验，但如果能停下脚步多多倾听学生的声音，我们也会在沙滩上发现让人惊喜的珠贝！